15.10 — Почему большинство новых продуктов не взлетают? Ошибка не в продукте, а в сообщении!

В эпоху тотального дефицита внимания потребитель не разбирается в деталях, а ищет самый очевидный ответ. На вебинаре «5 причин, почему продукт не покупают и как это исправить с помощью коммуникаций» обсудим, как сделать любой продукт понятным и желанным, и конвертировать это понимание в продажи.

О чём поговорим на вебинаре?

• Человек покупает не то, что вы продаете. Пока не понятно, что именно он покупает на самом деле, ни одна коммуникационная стратегия не будет работать в полную силу.
  Разберём, почему знание своего продукта или сервиса больше не даёт конкурентного преимущества, а понимание клиента становится главным активом.
• Как найти своего клиента и почему дороже всего продавать свой продукт не своему покупателю?
  Поговорим о том, как перейти от логики «что мы хотим рассказать рынку» к логике «что человек хочет услышать от нас».
• Что на самом деле покупает человек — упаковку, слоган или смысл?
  Даже сильный продукт может проиграть, если команда не может ответить на простой вопрос – зачем он нужен миру именно сейчас?
• Разберём, почему сильная идея «строит» и коммуникационную стратегию и бренды.
  Почему вас не слышно и как найти сообщение, которое отличает от конкурентов? Разберём, как коммуникационное сообщение поможет покупателю быстро понять, почему выбирать нужно именно ваше решение.
• Почему побеждает не лучший, а самый понятный? В эпоху ИИ и тотального дефицита внимания выигрывает не тот, у кого выше бюджет, а тот, кто быстрее донес свою ценность и объяснил человеку, зачем продукт нужен именно ему.
  Получим формулу продуктовой коммуникации, которую можно применить завтра.

Кому будет интересно послушать:

• продакт-менеджерам и владельцам продуктов (Product Owners);
• маркетологам, бренд-менеджерам и пиар-специалистам;
• основателям стартапов и предпринимателям;
• сотрудникам крупных компаний (промышленность, банки, телеком), выводящим на рынок новые сервисы или продукты;
• студентам старших курсов и недавним выпускникам (социологи, менеджеры, журналисты), которые пока не определились со своим карьерным треком.

Побеждает не лучший продукт, а самый понятный. Учимся формулировать сообщение, которое считывается за три секунды!